最近溫州的民企老板不少都跑路了，導致很多廠子倒閉，包括很多皮具行業也是，皮帶廠紛紛倒閉，這主要是那些老板借高利貸炒房去了，并不代表皮具行業低迷？淡季說法我認為是無能的表現，說不打價格戰也是無能的說法，都打價格戰你不打價格戰難道你等著關門？俗話說：勝則為王敗則為寇。想為王，別跟我亂扯什么不搞價格戰，鄙視價格戰之類的所謂的豪言壯語。那些所謂不搞價格戰的人，鄙視價格戰的人。充其量就是說，靠步槍打不了勝仗。按照這個思路，是不是可以推理，靠宇宙飛船也打不了勝仗的嘛。任何東西，如果你單單就說一種武器，確實勝算幾率很少。但是，還就是不能忽略其在戰場上的作用。
做什么一定要搞清楚自己的位置！
開手袋廠要弄清楚自己想做什么，這個是肯定要明白的。拿獅嶺的皮具行業來說，滿街到處都是，大的小的，從一臺機算一個廠到幾百臺機的規模都是。據我了解，日子好過的皮具廠卻不多，可是有人做三年就發達了，有些人開廠了5年還是那么緊巴巴。很多皮具廠的老板，只要有單，管他什么男士皮帶，女士皮帶，背包，真皮的還是PU的，算起來能夠賺兩個錢，有些甚至自己都沒把握到底賺不賺錢也把單接了，理由是要養工人，袋子類型接是五花八門。其實要我說這樣的手袋工廠賺錢是有限的。我們打個比方，有一種廠只做一樣東西，那就是“環保袋”，廠里用的包裝袋（無紡布做的那種袋子）做出名來了，獅嶺很多工廠算下成本，最后都下單給這類工廠做了。換著他們也劃算，不用換線，現成的成熟的技術，材料大批量的采購，就是低價格的基礎，這種公司就算價格低到接近于你工廠的成本，他還是能夠賺錢不少利潤——聽說做環保袋的廠平均利潤為30%。但你要是開個皮具廠，連環保袋也接的話，那一定是賺不到錢的。
做就要做出自己的優勢。
關于這點我不是很懂，但有一個問題：為什么這么多人選擇開皮帶廠？是因為所在地方的原因，除了開皮具廠就沒別的事做？顯然不是。只是很多人想既然人家開廠有做自己開廠也會有錢賺，很多人知道現在的噴膠很貴，可是沒有噴膠之前呢？用粉膠，可是粉膠浪費大，很多人知道亞么膠有些人叫白膠，那這個膠水便宜，你要是能讓廠里人都用白膠做臺面那就是優勢，一年下來光膠水錢都省不少，或者說你的親戚朋友車位技術很到位，人家廠需要臺面做上去的你們可以生車做到一樣的效果，節省人員開支這也是優勢，再者你親朋好友開檔口有做不完的單，這個也算優勢，要是說吃了這頓找下頓那就不是什么優勢了。
多尋找給的起錢的客戶是個關鍵。
很多朋友一說到價格戰思維就走進一個誤區：認為低價格才是價格戰。其實不是這樣的，打個比方很多人就明白了：如果你每個月賺1千塊錢你會認為吃一頓飯100塊很貴，可是人家一個月賺10萬塊的人呢，吃一餐飯2000塊說很便宜。是神馬原因？有些走高端的客戶，對工廠要求嚴，控制點多，只要你配合度好，價格就算比人家貴個幾塊錢對方還是會和你合作的，一般那種對于做自己牌子的客戶，對于價格不會非常敏感，但是，對于品質會有要求。所以，品質就是要價的理由之一。急單，要個高價不是沒理由。特殊要求訂單，要個高價也不是沒理由。人家做不了的袋子，要個天價也沒關系。
總之一句話，開皮具廠，搞貼牌加工，一定得定位清楚，優勢明顯。當然，如果有本事找到高單價訂單的話，那還怕什么降價戰？要明白一個道理：市場價和生產成本一毛錢的關系都沒得，比方你賣給收入不高的人，一個手袋可能就不能超過50元。但是，一個開礦的老板買包少于個萬把塊，人家覺得你不給面子。但是遇到白領來買，他們就會左挑右選的，找到很有品位，價格合理的東西。這都是些心理定價策略。
如果認為袋子的價格就是材料錢加上生產成本，那只能說明你自己是在幫原料供應商當搬運工。錢到底是什么東東？價錢最高境界的制定策略就是：“容易接單，賺錢還多。不扯了，怎么好做做什么，怎么賺錢自己怎么來。還是那句話，低價賣，也是價格戰。高價賣，更是價格戰。其重要的程度不是你的生產成本，是你面對的客戶群體和你所在的區域來決定的。”你做出一副寒酸相，報價越低人家越不相信你，越壓你價格。當然這個需要底氣。要真實，靠裝是沒用的，一般人面前你不用裝，在高人面前，你裝不住。
最后再多說一句，如果真想在皮具行業做大做強，個人建議思想積極樂觀一點，不要每天老崩著個臉，那還做什么老板？有活力才有動力，這樣才可讓更多潛在客戶知道：你還活著。
